最低投資への協力

2011.11.12

積極的に事業意欲を促進あるいは事業展開を援助する開発的営業と対照的に、徹底的にコストダウンを追求し、いかなる条件、いかなる値段でも消化し得るという体制によっても、受注体制を強化することができる。一般的には「出精値引き」という形があり、これによってダンピングが行われているが、ここにいうコストダウンによる受注強化、収益性の維持は、本質的には「出精値引き」とは異なるものと考えたい。なぜなら、「出精値引き」は自社のコストには関係なく、単に他社との競合条件によって安売りするものにほかならない。

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これに対して、徹底したコストダウンを追求できる施工体制を整えている場合には、他社ではできない値段でもできるという「強み」がある。この具体的な方法としては、自社独自の施工方法を持つとか、独自の作業方法あるいはすぐれた作業能率を持つ、換言すれば、腕のたつ施工陣を抱えていることが大事である。このような、他社より安い原価で施工し得ることは、とりもなおさず顧客の投資採算計算をより有利にすることになるわけである。