材料費や人件費にお金をかければいいものができる？

2011.09.30

何年か前、野村総合研究所が発表したレポートでは、大手メーカーの平均で売上高に対する販売竹理賞の比率は１９．５％、契約した住宅１件あたりの住宅展示場関係費用は５６万円、契約した住宅１件あたりの営業担当者の人件費は１２５万〜２００万円という試算が行われていた。大手メーカーの場合、価格が高いとしても、それが家の材料費や人件費にそのまま回されているわけではないことは押さえておくべきだと思うよ」「ある程度は仕方ないだろうね。材料費や人件費にお金をかければいいものができるという保証があるわけではないし、デザインのセンスや会社のイメージ全部含めての価格ということじゃないのかな。実は、正直いうと女房がうるさいんだ。知り合いのあの人はS社、こっちはN社だから、うちも大手じゃなきゃいやだっていうものでね」ご本人が納得してお金を回すのをとやかく言うつもりはありません。しかし、こと住宅については、私もそれなりに実績を積み重ねてきています。黙っているわけにはいきませんでした。「Mさんの言いたいことはつまり、名前を知られた大手の会社じゃないと世間体が悪い、ということだろう」「でも、実際にモデルハウスをいくつか見たけど、やっぱり大手は良さそうに見えたけどな……」その点について、私はさらに議論を掘り下げることにしました。

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